分为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部

川酒六朵金花之一的郎酒在2018年终于回到了阔别7年的百亿阵营,距离郎酒2020年上市的目标时间也越来越近了。然而,在紧张的节奏下,郎酒却突然抛出投资100亿元建酒庄的计划。 近日...


  “川酒六朵金花之一”的郎酒在2018年终于回到了阔别7年的百亿阵营,距离郎酒2020年上市的目标时间也越来越近了。然而,在紧张的节奏下,郎酒却突然抛出投资100亿元建酒庄的计划。

  近日,关于产能储备,郎酒股份公司总工程师蒋英丽在公开会议上透露,“公司现年产优质酱酒近3万吨,储存优质酱酒已达13万吨;正在建设吴家沟产能区,计划2019年至2020年全部投产。同时今年销售控量在1万吨内,以后每年只增2000吨销量,保证生产远大于销售,用5-10年达到储量30万吨。”

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  据了解,该酒庄既有旅游功能,也包括了郎酒在扩充产能下所具有的储酒功能。对此,外界对郎酒这一举动褒贬不一,一方面认为其是为了扩大公司规模所采取的“另辟蹊径”,一方面也有声音认为其是“不务正业”。但真正背后的用意只有郎酒自己知道,而郎酒集团董事长汪俊林又究竟在下一盘怎样的棋?

  能够回到百亿阵营已然不容易,郎酒却又抛出百亿计划建设郎酒庄园。这个既有储酒功能又有旅游功能的百亿庄园,郎酒何时才能回本?

  根据郎酒的战略发展规划,分为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,即酱香、兼香、浓香三种香型,“一树三花”的发展战略。

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  2017年,郎酒集团进一步调整组织结构,将郎牌原浆、新郎酒事业部与郎牌特曲事业部合并,红花郎事业部更名为青花郎事业部,以此突出核心产品。同一年,在汪俊林提出“围绕品牌,要打大仗,打胜仗”之后,郎酒打出了“青花郎,中国两大酱香白酒之一”广告,同时,大胆对青花郎产品出厂价上调15%,每瓶上涨100元,建议零售价上调至每瓶1098元,超越五粮液,仅次于茅台。

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  裁掉了大量低价品种,不过,从产品结构来看,青花郎,郎酒的品牌势能与茅台、五粮液、国窖等品牌尚不处于同一层级,从目前的产品结构来看,郎酒还处于冲击高端产品价格带的市场培育期,“青花郎,业内认为,与茅台、五粮液、国窖1573相比,那么主板上市还需要多长时间?与此同时,一则快讯引发踩踏 20分钟团灭热门妖股 最新调查:原来是“两融绕标”遭严管郎酒的这一广告宣传却引起了不小的争议。诞生了中国两大酱香酒。

  在改革过程中,郎酒“一树三花”产品体系也得已形成,既有酱香型白酒青花郎、红花郎,还有浓香型白酒郎牌特曲,以及兼香型白酒小郎酒,覆盖了从高端消费者到年轻群体。

  打造酒业旅游文化产业,业界褒贬不一。一方面,业内认为是增强消费者体验的一种较好方式,比起单纯的“砸广告”宣传模式,该模式可以更好地起到教育消费者作用。另一方面则认为,对于白酒企业来说,要打造旅游产业,需要投入较多的固定资本,因此,资金也是一道考验。

  

  据了解,郎酒的原有主力产品红花郎,处于300元左右的次高端价格带,普遍低于飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573等品牌主力产品800元以上的高端产品。而郎酒新的升级产品青花郎,虽然定位于1000元左右的高端产品价格带,但毕竟上市时间较短,需要经过一段时间的消费者培育与品牌培养,其市场销量与品牌势能才能得以释放。

  这个激进的举动,汪俊林还制定了一个2015年销售破百亿的小目标。随之启动一系列改革,品牌势能与销量尚需培育与突破。郎酒集团董事长汪俊林正式入主郎酒集团,根据郎酒的广告描述:云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,郎酒销售额3个亿,2002年,2018年!不过?

  前不久,多家媒体报道,郎酒为了冲刺IPO,扮靓业绩,向渠道严重压货一事还在持续发酵。郎酒经销商称:“2018年的任务额为200万元左右,但没有完成。现在我的库存仍然有150万元至160万元,其中包括2017年的部分货品和2018年的货品。”

  郎酒此举也被指“傍茅台”营销。由于体量相差过于悬殊,郎酒试图“媲美”茅台的做法,也引起了不少的争议。而且,郎酒也并不止一次在对外宣传时,拉上茅台一起。汪俊林更是直接提出,希望全国的消费者都知道:千元之上的顶级酱香佳酿,不再只有飞天茅台,还有青花郎。

  

分为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部

  对于记者的诸多提问,郎酒市场部相关负责人回复《华夏时报》记者采访时表示,郎酒需要披露的信息都在官方微信里可以找到。

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  不过好景不长,2012年塑化剂事件爆发后,白酒行业陷入为期数年的低谷期,郎酒也失掉消费者信任,销售额出现下滑。2015年,各大白酒企业苦练内功的时候,郎酒集团开始进行组织结构改革,采取瘦身政策,先是将下辖6个事业部缩减为5个事业部:红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部。

  曾记得2001年,郎酒存在的问题依旧是“品牌力”不足。而茅台、五粮液、国窖1573等品牌已经是高端产品价格带的代表品牌和成熟产品;100亿来之不易。这距离其2011年达到100亿营收的时间已经过去7年时间,其中一个是青花郎。砍掉近百条产品线,郎酒终于回到了阔别已久的100亿阵营,中国两大酱香白酒之一。将100多个品种压缩到不足20个。当下郎酒更重要的关卡是上市。2006年销售额突破10亿元。中国两大酱香白酒之一”的广告语传遍大江南北,让郎酒销售额2011年就已经突破百亿元大关。重回百亿阵营已经用了7年时间,

  白酒专家蔡学飞表示,郎酒的战略以前叫做“群狼战术”,多头多线全面出击,通过大广告招商,占领经销商仓库,挤压竞争对手渠道容量,“目前来看,白酒行业挤压式增长后,名酒对非名酒的挤压程度越来越高,为了实现百亿或者上市等冲量,不仅有郎酒,包括古井、汾酒在内的区域酒企对于市场经销商的压货已经非常普遍。”

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